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6 nützliche Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer


Techniken, die von Fachleuten verwendet werden, wenn sie Wohnungen auf dem Markt präsentieren

 

 

— 1 — Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer — Innenfotografie

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Beim Kauf einer Immobilie ist es wichtig, dass ein potenzieller Käufer das Produkt mit eigenen Augen sieht, bevor er Sie kontaktiert. Besser einmal sehen als hundertmal hören. Es ist sehr wichtig, bessere Fotos vom Innenraum zu posten, denn nichts ist wichtiger als der erste Eindruck, den man beim Betrachten einer Anzeige erhält. In diesem Fall geht Ihre Anzeige nicht in tausend ähnlichen Anzeigen unter. Käufer achten in erster Linie auf professionelle, schöne und hochwertige Fotos von Immobilien. Dank solcher Fotos werden Immobilien nicht nur schnell, sondern auch zu einem angemessenen Preis verkauft. Die besten Fotos des Innenraums entstehen bei natürlichem Licht am Nachmittag, wenn die Sonne bereits schwach ist. Sonnige und helle Innenräume sind vorteilhafter als dunkle. Es sollten nur Möbel im Rahmen sein, damit die Aufteilung übersichtlich ist, und keine persönlichen Gegenstände. Es ist auch notwendig, den Blick aus dem Fenster, das Innere des Eingangs und das Äußere des Hauses zu zeigen. Die Anzeige sollte mindestens zehn Fotos für eine kleine Wohnung und 12–20 für eine geräumige Wohnung enthalten. Wie Sie Ihre Immobilie für die Fotografie vorbereiten, haben wir in unserem Artikel beschrieben.

— 2 — Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer — Erstellen Sie eine Wohnung kompetente Werbung

In einer Anzeige für den Verkauf einer Wohnung müssen deren technische Eigenschaften und Wettbewerbsvorteile korrekt beschrieben werden. Der Text sollte die unbestreitbaren Vorteile der Wohnung hervorheben: eine frische Renovierung, eine gute Aussicht aus den Fenstern, ein sauberer Eingang usw. „Sie können den Käufer fesseln, indem Sie einen interessanten Grundriss betonen, der es Ihnen ermöglicht, Gestaltungsideen umzusetzen. Um beispielsweise aus einem großen Flur, einem Ankleidezimmer anstelle eines Schranks, ein Wohnzimmer zu machen, können Sie in zweistöckigen Wohnungen einen internen Balkon oder einen Bereich für eine Bibliothek über der ersten Ebene einrichten.

- 3 - Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer — Legen Sie den richtigen Preis fest

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Die eigene Wohnung wirkt immer attraktiver als vergleichbare, sodass Verkäufer oft überteuert sind. Infolgedessen werden Wohnungen seit Monaten zum Verkauf angeboten. „Nicht marktkundige Verkäufer wenden sich besser an einen erfahrenen Makler“, rät Karl Musiko, Leiter der Zweitmarktabteilung bei Local Real Estate. – Wenn der Eigentümer den angebotenen Preis des Spezialisten für nicht hoch genug hält, dann können Sie nach folgendem Schema vorgehen: Stellen Sie die Immobilie zum vom Verkäufer gewünschten Preis zum Verkauf und reduzieren Sie ihn dann sukzessive alle eins bis zwei Wochen auf das Auftreten von Kaufinteresse warten. Aber Sie müssen verstehen, dass es länger dauern kann, eine Wohnung zu verkaufen, als wenn er sofort einen angemessenen Preis festlegt.

— 4 — Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer — Räumen Sie die Wohnung auf und entpersönlichen Sie sie

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Bevor Sie die Wohnung zeigen, müssen Sie sie in Ordnung bringen: Machen Sie die Reinigung, werfen Sie den ganzen „visuellen Müll“ weg. Wenn an den Wänden und Decken Spuren von Undichtigkeiten vorhanden sind, müssen sie überstrichen werden. Es ist besser, die alten fleckigen Tapeten durch neue zu ersetzen – wenn auch billig, aber leicht. Es ist auch ratsam, persönliche Gegenstände aus den Augen zu entfernen: Familienfotos, Wäsche trocknen, Lebensmittel usw. Die Wohnung sollte einem Hotelzimmer so ähnlich wie möglich sein. „Tatsache ist, dass der Käufer eine eigene Wohnung anprobiert, und Hinweise auf ein fremdes Leben können unterbewusste Ablehnung hervorrufen, die sich auf die Wohnung als Ganzes überträgt“, erklärt Stefan Müller, geschäftsführender Gesellschafter des Miel Netzwerks Immobilien Büros.

— 5 — Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer — Geben Sie dem Käufer das Gefühl, ein zukünftiger Eigentümer zu sein

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Es gibt ein weiteres interessantes Tool, das Immobilienmakler verwenden. Es ist gut, wenn sich die Möglichkeit bietet, einen potenziellen Käufer am Eingang oder an der Bushaltestelle zu treffen, um ihn zur Wohnung zu bringen und gleichzeitig über die Besonderheiten der Gegend und Infrastruktur zu sprechen. „Gemeinsam gehst du auf den Boden, gibst ihm die Schlüssel und sagst: ‚Aufmachen‘. Der Käufer nimmt verlegen die Schlüssel und öffnet seine zukünftige Wohnung. Diese Technik hilft dem Käufer, sich wie der Eigentümer des Hauses zu fühlen, und beseitigt die Barriere zwischen ihm und dem Verkäufer “, sagte Yones Hoffman, Makler bei der Agentur Century Home Real Estate. Es wäre auch schön, den Käufer für ein paar Minuten in Ruhe zu lassen, damit er in Ruhe gehen, es sich bequem machen und nachdenken kann.

— 6 — Tipps für Makler und Wohnungsverkäufer — Bereiten Sie alle Dokumente vor

Unklarheiten in den Dokumenten, Verwirrung über die Rechte der ehemaligen und derzeitigen Eigentümer, die „dunkle Vergangenheit“ der Wohnung können die Entscheidung des Käufers beeinflussen. Bereiten Sie daher die erforderlichen Unterlagen im Voraus vor. Es liegt im Interesse des Verkäufers, so viel wie möglich die „Beweisbasis“ zu liefern, die zeigt, dass die Probleme mit den Dokumenten gelöst wurden und alles rechtlich klar ist. Käufer können in jeder Phase der Transaktion, sogar bei der ersten Besichtigung, die erforderlichen Dokumente anfordern.

 

 

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